当前位置：群走网>工作计划>工作计划

工作计划

时间：2025-11-15 09:08:52 工作计划我要投稿

工作计划8篇【优选】

　　时间流逝得如此之快，很快就要开展新的工作了，是时候写一份详细的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的工作计划8篇，欢迎大家分享。

工作计划8篇【优选】

工作计划篇1

　　病媒生物防制工作是爱国卫生一项重要工作，除“四害”达标，是创建卫生先进单位的基本要求，为进一步做好病媒生物防制工作，落实病媒生物防制工作要求，在局内深入、持久地开展除“四害”活动，保证职工身体健康，提高生活环境质量，按照创建卫生先进单位的要求，结合单位实际，特制定我局20xx年度病媒生物防制工作计划如下：

　　一、工作目标

　　1、病媒生物防制工作中，坚持以环境治理为主的综合防治

　　方针，各项环境治理措施完善，“四害”孳生地得到有效控制。注

　　意科学管理用药，不使用国家禁用的药物。

　　2、坚持日常性消灭杀和集中突击消灭杀相结合的措施，确保鼠、蟑、蚊密度控制在国家规定的标准以内，蝇密度密度控制在国家规定标准的3倍以内，控制和减少病媒生物传染病的发病率。

　　二、主要措施

　　(一)广泛宣传发动，加强组织领导

　　消灭四害、讲究卫生是防止传染病爆发流行，保护职工身体健康的主要内容。要利用一切宣传手段，大力宣传除“四害”的意义，努力营造人人动手，个个参加除“四害”的氛围。同时建立了局病媒生物防制工作领导小组，形成主要领导负总责，分管领导牵头，办公室具体负责，各科室配合的组织保障体系，切实加强对除“四害”工作的领导，狠抓各项措施的落实。

　　(二)制定除害标准，强化工作措施

　　——灭鼠

　　1、标准。①15平方米标准房间布放20×20cm滑石粉板两块，一夜后阳性粉块不超过3%。②有鼠洞、鼠粪、鼠咬痕迹等痕迹的房间不超过2%③外环境鼠迹检查，鼠迹不超过5处。

　　2、防治措施。①搞好宣传教育，提高群众对除“四害”工作认识水平和参与意识;②坚持突击灭鼠与经常灭鼠相结合，要加强防鼠设施建设。③治理环境卫生，清除垃圾死角，搞好卫生综合治理。

　　——灭蝇

　　1、标准。①有蝇房间不超过1%，平均每阳性房间不超过3只;重点单位防蝇设施不合格房间不超过5%;②蝇类孽生地得到有效治理，幼虫和蛹的检出率不超过3%。

　　2、防治措施。①缩小与根除蝇类孽生地，彻底解决人粪、垃圾和重点行业的孽生地问题，搞好治本设施建设。②采用人工、药物等方法，因时因地消灭蛆、蛹，随时随地消灭成蝇。

　　——灭蚊

　　1、标准。①单位内外环境各种存水容器和积水中，蚊幼虫和蛹的'附性率不超过3%。②特殊场所白天人诱蚊30分钟，平均每人次诱获成蚊数不超过1只。

　　2、防治措施。①控制和消除草生条件，疏通水道，填平坑洼，防止形成死水，同时搞好下水道的防蚊工作。②搞好室内外速效灭蚊，常用ddv气雾喷杀。

　　——灭蟑

　　l、标准。①室内有蜂螂成虫或若虫附性房间不超过3%，平均每房间大蠰不超过5只，小蠰不超过10只;②有活蟑螂卵鞘房间不超过2%，平均每间房不超过4只;③有蟑螂粪便、蜕皮等蟑迹的房间不超过5%。

　　2、防治措施。采取环境治理与化学消杀结合的办法，铲除

　　孳生源地。对重点区域进行封闭消杀，集中治理。

　　(三)加强监督检查，及时总结整改

　　各科室应根据上级除“四害”的统一时间部署，结合我局实际，集中人力、物力进行集中整治。局病媒生物防制工作领导小组对整治效果进行检查，发现问题及时整改;组织经常性督导检查，认真做好检查记录，发现问题及时解决并通报督导情况，大力表彰先进，促进病媒生物防制工作的落实。

　　三、时间安排

　　为了确保我局除害工作的开展，根据县爱卫会总体部署，

　　具体时间安排如下：1 1、4月到6月,开展以春季灭鼠、蚊类孳生地治理为主的除“四害”工作。2、6月到9月，开展夏秋季灭蚊、灭蝇、灭蟑工作。3、10月到12月，全面开展除“四害”突击行动及秋冬灭鼠、灭蟑工作。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　根据学校整体工作安排和教导处的工作计划，以课程改革为重点，以课堂教学为着眼点，立足课堂教学这一主阵地，坚持全体学生的全面发展，尤其关注后进生的成长，注重培养学生的创新精神、实践能力和积极的情感，切实提高教育教学质量。充分发挥理科教研组的集体力量，开展校本教研，鼓励组内教师积极参加课题研究，提高我校理科教研组教师整体教学水平。

　　二、主要工作

　　1、加强理论学习

　　加强理论学习，更新教学理念，全面推进素质教育理论对实践的指导作用是巨大的。全体理科组老师都要抽出业余时间学习新理论，以先进的教育理念指导自己的教育教学实践。积极开展教研活动，领会教材的编写意图和特点，认真分析教学内容、目标、重点和难点，严格执行《新课标》的指导思想，改善学生的学习方式，预期达到减负增效的目的。

　　2、强化教学常规的落实，促进师生共同发展

　　抓好“备课”、“上课”、“作业布置”、“批改”、“课后辅导 ”等重要环节。

　　(1)备课：每位教师应切实做好备课过程中的各个细节，充分发挥个人优势，备出优质课、特色课，全力打造实用课，实行周前备课。

　　(2)上课：在备好课的基础上，上课前要“温课”，在教学过程中要目标明确，重点突出，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，教学手段要多样化，充分调动学生学习理科的积极性，提高课堂教学效率。

　　(3)作业布置及批改：作业设计既要在量上有所控制，更要在质上有所提高，注意保护学生做作业的积极性。批改要准确、及时，要有适当的'点评，尤其关注后进生的点评，要有一定的纠错措施。

　　(4)辅导：要做好培优补困工作，各位教师要确定好培优补困学生名单，要定期的、有计划的组织好培优补困工作，尽力做到措施得力，效果显著。

　　3、加强校本教研，聚焦课堂教学

　　4、认真抓好毕业班和非毕业班教学工作

　　(1)高三年级面临升学考试的压力，理科组老师要齐心协力认真做好教学工作，回顾和总结上届高三年级毕业班教学中的得失，根据本届毕业班学生的实际制订出切实可行的教学计划，系统全面细致地梳理初中的知识，加强中考命题研究，积极收集中考信息，研究中考试题特点，预测出题方向。

　　(2)做好教学研究与常规教学，任课教师要面向全体，抓两头带中间，单元反馈总计要收到实效。

　　5、积累和完善教学资源

　　理科组的任课教师要依据自己的教学对象，要求学生准备一本错

　　题集，把平时作业及考试中容易出错的题和典型习题收录整理到错题集中，整理的同时认真分析，寻找问题症结，是概念不清还是缺乏综合分析的能力，是理解不透还是知识运用失误。错题集是学生积累学习经验综合学习资料的宝库，是学生走向成功的铺路石。

　　6、加强教师自身的建设。

　　鼓励教师不断地学习先进的教学方法，尤其在网络应用上不断提升自己的业务素质。

　　三、工作措施

　　1、组织教师学习教研工作计划，收集教师的宝贵经验，改进工作措施，努力使自己的教研工作计划为大家所接受。

　　2、每月对教师的常规工作进行一次检查，以督促本组教师及时完成自己的工作。

　　3、组织教师开展公开课、优质课活动。

　　4、组织教师和学生开展“教法”、“学法”活动，并作好记录。

　　5、学期结束，收集教师个人资料并整理归档。

工作计划篇3

　　近年来，通过全县广大人民群众的共同努力，全县已完成核桃建园10多万亩。为了确保建园成果，为打造核桃名县奠定基础，现就如何搞好夏收期间核桃幼园管理工作计划通知如下：

　　一、落实责任

　　各镇(区)政府要对本辖区内的核桃幼园管理负总责，要大力宣传，积极引导群众，坚持“树随地走、谁地谁有、谁管护谁受益”的原则，切实落实核桃幼园的管护责任。对集体连片栽植，行道树栽植的核桃经济林，各镇（区）要及时采取流转、联户承包、个人承包等形式把管护责任落到实处，确保树有其主。对暂未落定到户的'核桃园要确定专人管护。

　　二、加强管理

　　首先，各镇（区）要在夏收来临之际，做好群众的宣传教育工作，严禁在夏收期间机械损伤、人为损毁核桃幼苗。麦收后，严禁焚烧秸秆。夏收期间，各镇（区）、村组要组建核桃幼园管护专业队，实行区域、田块有专人监管，对本辖区的核桃幼园加强巡护，确保苗木安全。一旦发现对核桃幼树造成机械损伤、人为损毁的，根据《中华人民共和国森林法》第四十四条规定：“致使林木受到毁坏的，依法赔偿损失；由林业主管部门责令停止违法行为，并补种损坏株数一倍以上三倍以下的树木，拒不补种树木，或者补种不符合国家有关规定的，由所在区域镇（区）政府代为补种，所需费用由违法者支付”。对损毁幼树情节严重，构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。其次，各镇（区）要在麦收后，对所栽苗木及时进行浇水、松土、除草、叶面喷肥（0.3%-0.5%尿素液或0.5%-1.0%过磷酸钙液或0.2%-0.3%硫酸钾液），确保苗木成长。同时，要宣传引导群众做好秋季建园预留地准备工作，加快土地流转工作，为秋季核桃建园打好基础。

　　三、强化督查

　　夏收期间，由政府办督查室会同县林业局，对各镇（区）核桃幼园管理情况进行督查，对管理松懈，焚烧秸秆、损毁幼苗的进行通报，并将结果纳入第二季度考核，实行主要领导问责制，确保建园成果。

工作计划篇4

　　做好下个月的工作计划，就是为了让自己能清楚下一个月里面，自己主要是要干些什么，得在哪些事情上面去花时间，而不是有工作就做，完全没有什么计划，那么那样的话的，也是做不好工作的，同时也会不知道自己做的事情有什么用，也得不到一个好的成长。现我就十一月份的工作计划下。

　　一、做好会议准备和记录

　　十一月份公司的会议比较好，而且接近年底，很多工作都是需要总结和为明年来做准备的，很多部门都是需要使用到会议室来召开会议，作为办公室的工作人员，我要认真的准备好会议的安排，确保每个部门会议的进行不会有冲突，同时在会议室的使用上面也是能都安排好，同时积极的参与会议，认真记录好会议的内容，以便领导的检查和同事的查看，确保会议记录完整，同时清晰明确。特别是公司还有两个大型的会议，更是要提前的准备好，确保会议能很好的进行。

　　二、做好考勤考核的工作

　　日常里，办公室的工作是包含考勤以及考核的，但是十一月份又有些不同，主要是到了年底了，要为年底的考核工作做好准备，以及做好考核的计划，避免到了十二月份真的考核工作下来，手头什么资料都没有，什么准备都没做，日常的`考勤也是需要做好的，特别是十一月份出入的人员比较频繁，很多工作的进行是需要同事们经常外出的，考勤就显得格外的重要了，每天都要实时的去检查，并确认好有异常的情况及时的处理，避免出现和同事考勤对不上，却又找不到原因。避免事后考核的时候，考勤和同事自己的情况是有冲突的。

　　三、做好后勤管理的工作

　　办公室在日常工作里，是为同事们服务的，后勤工作更是我们日常里最常做的，十一月份会议众多，人员出入频繁，我们办公室更是要把后勤做好，认真的为同事们去服务，让同事们能顺利的工作，不会因为缺少办公用具或者其他缺少而导致工作进行的不是那么顺利，特别是一些年头久远的办公器材，更是需要进行维修或者更新，重购。同时在有相关人员来公司拜访或者开会的时候，也是要做好服务的工作，给来访的人员留下好的印象。

　　十一月份的工作比较繁忙而且比较杂，但是作为公司的一员，面对事情，就要认真的去做好，以上就是我下月最主要的事情，在做好日常的同时，重点的把这些事情给做好。

工作计划篇5

　　为进一步加强对“双语”教学工作的组织领导，加大对教师的“双语”培训力度，提高“双语”教学工作的质量，为保证“双语”教学工作有计划、有组织的进行，特制定我校20xx-2014学年第儿学期“双语”教学工作计划如下：

　　一、继续加大对“双语”教学工作的组织领导

　　1、学校“双语”教学工作领导小组继续履行职能，一把手亲自抓落实、到位情况、任务分解到小组成员个人以及个班的“双语”教师。加大对“双语”教学工作的指导、检查、督促力度，及时解决工作中存在的各种问题和困难，为促进“双语”教学工作的正常顺利地进行而打下基础。

　　2、进一步抓好制度建设，充实和完善“双语”培训教育目标责任和学习制度。将学习教学与技术职务普升，年度考核，评优和评选年度先进挂钩，用制度来进一步规范“双语”教学工作。

　　二、继续加大宣传教育力度

　　1、通过加强宣传教育力度，提高广大教职工和学生对“双语”教学改革重要意义的认识，进一步提高广大师生对汉语教学重要性的认识，使广大师生能够充分认识学习汉语的重要性、必要性和迫切性，增强他们做好并学好“双语”教学工作的信心，努力提高“双语”教学工作的水平和质量。

　　2、开展正常的政策、文件的学习宣传和贯彻加深对上级党正对“双语”教学工作的.理解和把握，进一步搞好教学工作。

　　3、继续组织开展“双语”黑板报比赛、汉语书法比赛、诗歌朗读比赛等形式各样的活。

　　三、做好“双语”培训和安排工作

　　1.为更进一步加强“双语”教学工作，派出有关教师参加自治区、地区以及市上举办的各类学习班和培训班。通过让他们参加培训提高他们“双语”水平。

　　2.为了加强“双语”教学，让孩子们从学前班开始打好良好的基础，学校安排一些有经验的汉语基础好的年轻教师为学前班授课，最好是“民汉兼通”的维吾尔族老师，书写正确，便于学生从小接受正确的读，说和写。

　　3.“双语”老师汉语授课前，要认真备课，注意音调准确无误，组词字词书写正确，避免给学生传授错误的汉语知识。

　　4.汉语授课时，所有师生尽量用汉语进行交流互动，减少学生对母语的依赖。

　　5.汉族老师授课较困难，汉族老师可以学习简单的维语和简笔画，可以用肢体语言来与学生交流互动，调动学生学习汉语的积极性，以便更好地理解汉语意思。

　　6.“双语”老师经常互相听课，交流互动，学习经验，提高教学质量。

　　四、开展各类“双语”教学活动

　　为进一步加强教师和学生之间学习、相互竞争，强化“双语”学习，提高“双语”水平定期和不定期的举办备课展览、汉语演讲比赛、朗读诗歌等形式多样的活动，通过举行各类活动，提高师生的“双语”水平。

工作计划篇6

一、加强宣传教育，转变群众婚育观念

　　大力营造计划生育宣传教育氛围，采取刷新国策门、国策碑、制作广告牌、宣传栏、在公路沿线和人群集中的公共场所、居民点墙壁刷写新的宣传标语等多种形式，充分发挥广播、电视、《张掖日报》等新闻媒体、镇村婚育学校宣传教育阵地作用，广泛深入宣传计划生育政策法规知识。一是结合镇村计生专干每月入户访视及育妇环孕检，开展面对面宣传。二是利用逢五赶集、世界人口日等有利时机，适时开展计划生育政策法规宣传教育活动。三是以人口学校为阵地，采取集中办班培训的方式，对村计划生育管理员、社自管小组长及育妇进行集中培训，计划于7、9月集中办班4次，提高计生干部工作能力和重点对象的政策知晓率。四是刷新宣传标语，在公路沿线和人群聚集地刷写新的宣传标语，力争全年刷写新标语200条。

　　二、完善基础建设，夯实计生工作基础

　　一是加强阵地建设。按照村村建成一个生育文明综合活动室的要求，进一步加大村级阵地建设，今年计划新建大寨、宣威两个规范化的村工作室。充分发挥计生协会作用，对作用发挥不好的协会抓好组织整建，对原有的会员进行一次梳理，活跃协会组织，增强协会凝聚力。二是加强干部队伍建设。调整完善村级计生领导小组及协会组织，加强村级计生管理员队伍建设，配好配强社自管小组长，进一步落实职责、报酬，完善宣传、服务、管理等各项制度。加强计生办内部行风、队伍、思想作风和能力建设，加强日常管理，提高干部素质，严格考核制度，逐步建立优胜劣汰的用人机制。三是加强信息化建设，强化对微机操作的培训，突出提高信息员的综合素质，坚持“以应用促发展”的原则，以实现工作手段现代化为目标，加强完善WIS系统基础信息的'采集、审核、录入、上报、变更、反馈等工作，进一步提高人口信息化建设和应用水平。

　　三、强化工作措施，提高计生工作水平

　　以整顿和规范生育、节育秩序为核心，确保低生育水平稳定。一是狠抓政策外生育，加大早婚早育和计划外生育的清理打击力度；二是建立健全符合再生育对象干部承包责任制，继续采取“盯紧看牢包死”责任措施，加强孕情跟踪和服务工作，严把性别比选择关，降低出生人口性别比；三是狠抓四项手术及时到位。做到有一例做一例，一例不漏；四是加大计生案件查处力度。对非法进行胎儿性别鉴定、非法引流产、非法接生、非法取环、非法销售终止妊娠药物等违法案件，实行有奖举报，一查到底。

　　四、突出工作重点，集中解决突出问题

　　一是开展出生人口性别比专项治理。根据《关于专项治理出生人口性别比失调彻底扭转我区计划生育工作被动局面的意见》、《张掖地区遏止出生人口性别比失调地暂行办法》等文件，采取“盯紧看牢包死”责任措施，分片承包，定期上门、定点接生等一系列有效措施，对重点生育对象进行全程跟踪服务，严格控制人流引产现象的发生，严厉打击利用B超等现代医学手段非法鉴定胎儿性别的违法行为。二是开展流动人口与计划生育专项治理。建立健全流动人口计划生育协作管理、信息交换、信函协查、重点对象待查、通讯联系、服务证明回寄等一系制度，及时建立流动人口动态档案，强化对流动人口的计划生育管理。三是加强以社会抚养费征收为重点的行政执法工作。推进依法行政，全面贯彻实施《行政许可法》，根据《人口与计划生育法》、《行政许可法》等法律法规的要求以及《张掖市计划生育行政执法文书汇编》，规范行政执法程序和法律文书，严格按照法规办事，大力推进依法行政、文明执法，加强依法管理。同时，加强与司法部门的协作配合，加大计划生育社会抚养费征收力度，全面提高依法行政工作的水平。

　　五、落实优惠政策，完善利益导向机制

　　严格按照政策要求，全面落实奖励扶助、二女结扎户养老储蓄、“关爱女孩”“两免一补”、特殊困难家庭救助等计生奖扶政策，完善计划生育利益导向机制，引导群众改变婚育观念，推进计划生育工作再上新台阶。

　　六、坚持改革创新，全面提供优质服务

　　着眼于促进人的全面发展，以满足育龄群众需求、提高群众满意程度为目标，以技术服务为重点，开展以避孕节育、优生优育和生殖保健为主要内容的系列化服务，努力提高群众避孕节育措施的落实率、及时率、有效率，使计生服务所向着“环境优雅、技术优良、服务优良、群众满意”的目标发展，切实为生育对象和育龄群众提供优质服务。继续开展生育文明示范村创建活动，继续深化“婚育新风进万家”和“生育文明进新村”活动，为构建和谐社会创造良好的人口环境。

工作计划篇7

　　20xx年，我局牢固树立“以人为本”的安全发展理念，围绕区委区政府中心工作，突出“聚人心、提素质、强统筹、明重点、求突破”的工作目标，扎实推进“安全生产年”活动，狠抓隐患治理，强化监管执法，深化“打非治违”，为全区安全生产形势继续保持平稳态势作出了贡献。

　　一、安全生产总体形势

　　1-10月份，全区共发生各类事故107起，同比-17.69%，未发生重大以上生产安全事故和引起重大社会影响的事故;事故受伤92人，-20.69%;直接经济损失36.1万元，-18.33%;事故死亡14人，+27.27%。四大事故控制指标三降一升，事故总数、受伤人数、直接经济损失相较去年同期有较大降幅;事故死亡人数14人占全年控制指标的73.68%。

　　二、主要工作开展情况

　　(一)以队伍建设为根本，狠抓业务作风建设，提升安监队伍战斗力

　　一是抓好局机关干部队伍建设。积极对局领导班子进行调整、充实，做到分工不分家，严格执行重大问题集体讨论制，有效提升了班子的向心力和战斗力;以中层竞聘为契机在局机关选拔出一批高素质的`业务骨干，加强培训、学习，加大科室间的协调配合力度;适时对部分人员进行岗位调整，最大限度地发挥和调动全局干部职工的工作积极性。二是抓好安监所队伍建设。始终将基层安监队伍建设作为一项重要任务来抓，以督查、通报推进安监队伍硬件建设，借力政协议政会有力推进基层公共安监所职责上墙、机构到位。截至目前，除个别街道外，均已实现机构编制、职责任务、监管人员、经费装备、考核机制“五到位”，7个街道共到位人员22名。三是抓好干部队伍作风建设。以强化责任意识和自律意识为关键，切实抓好干部队伍廉政建设。积极推行阳光政务，实现内部管理的规范化、制度化;调动各方力量对安全生产工作目标完成情况、责任落实情况进行监督检查，引导安监人员真正把心思用在干事业上，把精力花在抓工作上，积极化解各种复杂矛盾，做到事不避难、敢于担当。

　　(二)以机制创新为抓手，深化安全监管内涵，形成常态化监管模式

　　一是创新烟花爆竹安全监管。首次实现烟花爆竹举报处置零延误、安全事故零记录。建立重点时段全面排查机制，在销售前和回收后两个时间段对所有经营点进行全面检查;建立“社区快速处置”机制，调动街道、社区积极性，保证了违法行为举报处理的前期处置力量和快速响应能力;实施领导、调度人员、执法巡查人员全岗分工值班制，有效保障了春节期间的安全稳定。二是推进基层公共安全监管体系建设。调研区域安全生产形势，全面启动基层公共安全监管体系建设工作，成立公共安全监管委员会和办公室，明确监管职责，将安全生产、环境保护、食品药品安全纳入基层安全监管范畴，构建符合我区特点的基层公共安全监管机制。三是深化“三合一”场所长效机制。在“三合一”场所季度排查周工作的基础上，建立街道安全监管与公安派出所、消防大队的工作衔接机制，深化“三合一”场所消防安全长效机制，定期汇总分析“三合一”场所隐患排查整治工作。

　　(三)以重点领域为突破，强化统筹协调，推进关键领域安全监管

　　一是加快推进重大隐患挂牌督办整改。全面开展我区6个专业市场和3家高层等重大隐患挂牌督办单位的整改工作，理清属地街道和消防等关键部门职责，调动街道、消防大队等责任单位主动落实指导、督促、协调、服务工作。打破传统牵头、配合的工作关系，建立目标一致、优势互补的整改机制，进一步落实责任主体的整改投入，强力推进隐患单位落实整改方案。截至目前，仇毕服装辅料市场已于5月份通过消防审批，投入使用，第六空间、东城花鸟市场、华侨城“两阁”已完成整改，等待消防验收，彩虹大厦、新天地整改工作正进入收尾阶段。二是协调解决油气管道占压专项整治。由区安监局牵头，组织市、区城管部门和占压所涉单位、兴光燃气集团、所属街道等单位多次到占压现场进行勘察，多次召集。

工作计划篇8

　　一、计划概要

　　1、第四季度销售目标600万元;

　　2、经销商网点50个;

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度;

　　二、销售状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷;

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

　　4、长株潭的融城;

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

　　6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

　　湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、销售目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

　　四、销售策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的`项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。

　　5、人员策略：

　　销售团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;

　　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

【工作计划】相关文章：

工作计划09-24