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活动方案

时间：2026-06-26 06:20:51 活动方案

活动方案（必备9篇）

　　为确保事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家收集的活动方案10篇，欢迎阅读与收藏。

活动方案（必备9篇）

活动方案篇1

　　为了提高学生对语言的感受能力、表达能力，激发学生的阅读兴趣，丰富校园文化生活，丰富学生的课余生活，形成良好的读书氛围，从而挖掘学生的潜能，提升综合素质，进一步推进校园文化建设，我校特举行中华经典诵读比赛。

　　一、活动目标

　　1、抓住学生的最佳记忆期，组织学生诵读诗文经典，培养学生博览群书的良好习惯，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化。

　　2、提高学生思想道德素质和文化素养，促进学生更新知识，活跃思维，提高综合实践能力。

　　二、诵读内容

　　四年级：《秋天》

　　五年级：《去打开大自然绿色的'课本》

　　六年级：《我们爱你啊，中国》

　　三、参赛对象：

　　小学4—6年级各班学生

　　四、活动时间：

　　20xx年9月28日下午夕会课

　　五、活动地点：各教室

　　六、活动形式：

　　年级段按班级进行诵读比赛。

　　七、活动要求：

　　1、保护学生的诵读兴趣，不增加学生课业负担。提倡诵读指定背诵的篇目。

　　2、向学生广泛宣传经典诵读的目的意义。

　　3、充分体现积极进取，健康向上的精神风貌。（30分）

　　4、诵读时要做到口齿清晰、节奏恰当、普通话标准。（30分）

　　5、参赛选手的仪表大方、神情自然、着装整齐，表情丰富。（30分）

　　6、做一个简单的ppt，诵读时间三分钟左右。（10分）

　　八、评奖方式：

　　1、每个年级组共设评委2人，采取平均计分。

　　2、评委打分原则从6分起，精确到小数点后1位。

　　3、每一个年级组共评出优胜班级两个。

　　九、评委：

　　四年级组：周黎洪、陆品玉

　　五年级组：陈映华、许秋月

　　六年级组：吴文明、赵敏华

活动方案篇2

　　一、指导思想

　　为了响应我校关于开展学生社团的要求，培养学生的音乐审美能力，提高学生的综合素质和艺术修养。加强我校精神文明建设与校园文化建设，结合我校学生资源和师资配备情况，建立万柏林区第三实验小学“

　　”合唱团。

　　二、合唱队员的选拔

　　合唱队员的选拔如建一座大厦的地基，是一支合唱团生命力的源泉，是直接影响合唱团发展的关键工作，一定要严格把关：

　　1.演唱。让学生在没有钢琴和伴奏的条件下唱歌，从而检查学生的音准、表演能力、音乐理解能力。

　　2.听音。采用音程和旋进行基本测试。

　　3.随键盘练声。考查学生的音量、音色、音域。

　　4.正确区分好合唱与独唱的关系。

　　三、报名时间：20xx年X月

　　四、计划招收人数：20-30人。

　　五、合唱团的基础建设：

　　设立合唱团指挥、指导教师（声乐指导教师及听音指导教师）、钢琴伴奏教师、合唱团领唱、声部长4人（高声部、低声部）负责各声部管理、组织学生练唱、及时了解反馈团员的练习情况。

　　六、具体训练计划：

　　基础课：乐理、视唱、练耳

　　专业课：声乐课（呼吸训练、音准训练、节奏训练、吐字咬字训练）

　　排练课：合唱队排练（发声训练、练一些简单的小曲子、合唱作品训练）

　　欣赏课：观摩演出、欣赏优秀合唱作品及音乐作品。

　　分定期训练和非定期训练：每周四下午定期训练（非定期训练因演出需要定）

　　七、其他事项

　　1.要求合唱团员热爱合唱艺术，具有一定的艺术修养，能按要求完成训练和演出任务。

　　2.为保证合唱团不断有新鲜血液注入，每年选拔新的团员加入，并未即将毕业离开合唱团的团员举办欢送仪式。

　　3.为团员开设音乐基础知识、视唱练耳、音乐作品欣赏、声乐技巧训练。

　　4.合唱团每年组织与外校交流演出。

　　5.合唱团每年不定期邀请校外专家对我团进行指导。

　　6.每次训练演出建立档案（如节目单、照片、视频、获奖证书等资料）

　　7.合唱团团员应具有良好的团队合作精神和较强的责任感。积极、自觉、认真、准时的参加排练及演出等各项活动。如无疾病等特殊原因不得迟到、早退或请假。

　　8.对团员考勤采用点名制度和训前请假制度，一学期缺席三次将不再加入合唱训练；无故迟到或早退二十分钟，累计两次算一次缺席。

　　八、后勤保障

　　在学校配备的声乐教室进行合唱训练、购置合唱歌曲集、音响设备、教学用琴等。

　　第4篇：合唱社团活动方案

　　临洮县第三实验小学合唱社团活动方案

　　20xx-20xx学年第二学期

　　指导教师：何丽娟

　　为了丰富校园文化生活，挖掘学生的.音乐潜能，提高其音乐修养及自身素质，培养学生运用合唱表达情感，与他人沟通、融洽感情，乃至和谐地和他人合作、形成一种与人共事的的团队精神。感悟个人在艺术小舞台乃至社会大舞台中的角色位置，感悟个人对集体、对生活的责任，体现了艺术育人的特殊功能，特成立合唱社团。为了使活动顺利高效的开展，现将20xx学年下学期活动情况作如下安排：

　　一、合唱对象：学校三年级至五年级 名合唱队员。

　　二、训练目标

　　1、通过严格的气息训练和不同的发声方法规范学生的声音，使学生的演唱水平和演唱技巧得到提高。

　　2、通过练唱合唱曲目，提高学生的音乐修养和自身素质。

　　3、通过合唱姿态、舞蹈造型的训练，提高学生的音乐审美能力、表现能力。

　　4、展示我校的素质教育和精神风貌。

　　三、现状分析

　　合唱社团的成员来自三四五年级，刚入合唱团的学生都未进行过正规发声训练。声音“白”而“扁”，气吸的浅、位置低、口腔张不开、

　　下巴紧。在音乐修养还比较差声音的艺术性训练起来比较有难度，这就要求教师要多与学生交流，制定与学生的审美能力相符的歌曲。

　　四、训练方法及过程： 训练为了提高，提高为了表现。训练要有手段，合唱的基础在于提高声部的齐唱能力，声部的基础在于提高个人的基本功。为了使学生达到声音上的和谐统

　　一、自然清新、明亮甜美的效果，需要解决用声上的响而不噪、轻而不虚、高而不挤、低而不压现象。并逐渐扩充到音准、节奏、音域、咬字、吐字等现象。

　　（一）科学正确的气息训练 气息是发声的动力，只有掌握正确的呼吸后，才能获得理想的声音。如静坐练习、抽泣练习、闻花香练习来体会胸腹式呼吸法：：慢吸慢呼、快吸快呼、呼吸控制训练。

　　（二）重视发声训练 每节课根据学生的气息声音水平，进行不同的发声训练。平稳连贯的唱法训练、弹跳有力的唱法训练等。

　　（三）努力做到字正腔圆 正确的咬字吐字是歌唱技巧中不可缺少的一部分。对于不太容易读的字用汉语拼音标好。每首歌词都要用普通话朗读，随时注意纠正不正确的咬字吐字，结合发声训练不同声母、韵母的正确口形，使学生逐步学会自然圆润的发声。

　　（四）音准训练： 音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。多声部合唱的音准训练较为复杂。采用先入为主的方法，让学生先学低声部旋律。

　　五、具体的活动安排

　　三月份：

　　1、复习上学期合唱曲目，

　　2、练习一度、二度音程，

　　3、合唱曲训练；

　　四月份：

　　1、练习一度、二度、三度音程，

　　2、练声，

　　3、合唱曲训练；

　　五月份：

　　1、练习二度、三度音程，

　　2、练声，

　　3、合唱曲训练； 六月份：

　　1、练习二度、三度音程，

　　2、练声，

　　3、合唱曲训练； 七月份：合唱曲训练

　　通过合唱社团的学习，对学生进行审美教育，使其具有感受美、鉴赏美、表现美、创造美的能力小学合唱社团活动方案活动方案。能够辨别什么样的音乐是好的，什么音乐是不好的，培养学生高尚的情操，丰富的情感，使其身心都得到健康的发展。

活动方案篇3

　　一、活动目的

　　二、活动时间：

　　20xx年2月24日下午14.30

　　活动目标：

　　1.感受集体过生日的欢乐气氛，

　　2、给孩子们营造宽松、快乐的心理环境，物质环境，使他们充分感受到幼儿园生活及成长的幸福与快乐。

　　3、引导幼儿积极主动地参加生日庆祝活动，培养幼儿在活动中大胆表现自、己。大胆与同伴交往的.能力，增加自信心。

　　三、活动准备:

　　1，大蛋糕、生日礼物、音乐、准备好生日礼帽、生日歌曲、小礼物及音响、化装品、

　　中大班通知家长准备生日礼物、场地布置幼儿准备

　　2，各班组织该月过生日的幼儿做好自我介绍(可老师引导幼儿准备)

　　3，预订蛋糕，邀请该月过生日小朋友的家长参加(需提前通知)

　　4，背景音乐:《生日快乐歌》《让爱住我家》

　　四、活动流程:

　　1、主持老师引领家长安静入座在欢快的音乐声中等待生日会的开始。(音乐：《让爱住我家》)

　　2、主持人开场，《生日宝宝蒙上眼罩由老师引领出场，在主持老师宣布本月小寿星名单时宝宝摘下眼罩扑向家人怀里，音乐响起》

　　3、请所有的生日宝宝到台前，家长，老师，小朋友一起为他们庆祝生日。厨房大师傅推上大蛋糕

　　播放生日歌，请家长、小朋友一起跟着音乐为生日宝宝唱生日歌。

　　请生日宝宝许愿，并吹蜡烛。

　　请家长及幼儿送上生日祝福。

　　请中大班幼儿互相赠送生日礼物。(通知家长提前准备)

　　请生日宝宝依次退场

　　五、以班级为单位，生日宝宝们集体形式为大家表演节目。

　　中班：奥尔夫音乐表演大班：舞蹈

　　六、亲子游戏环节：

　　找妈妈(中大班宝宝)小班以下宝宝儿童游乐区

　　七、依次退场，分别到大厅分享生日蛋糕;

　　八、活动结束：主持老师总结，结束庆祝活动，组织幼儿按秩序退场

活动方案篇4

学生各班：

　　优良的学风既是一所大学的气质和灵魂，也是一种激励莘莘学子成长的无形而强大的精神力量。创建良好的班风是建设优良学风的重要抓手。为了围绕学风抓班风，抓好班风促学风，现组织开展“好班风·好学风”学风建设月活动。具体通知如下：

　　一、学风建设月活动时间

　　主要集中在20xx年4月。

　　二、学风建设月活动内容

　　（一）班级堂建设：加强“三无两高”堂督查

　　1辅导员集体听。带班辅导员深入专业堂，当月听4次以上。通过现场听、与专业教师交流、辅导员集中研讨等方式掌握分析所带各班级“三无两高”堂建设情况。

　　2加强学生自主检查。学生会自律部对各专业程的出勤情况进行检查。各班学习委员按期上报堂情况反馈表，反映迟到、旷情况。

　　严格管理措施。学办加强管理，对违规学生进行通报批评，屡次违规者给予相应纪律处分，提高学生出勤率和听效率。

　　（二）班级学业规划：分析比较班级学业成绩，加强学业指导

　　4按年级和专业，纵横向交错分析比较上一学期各班学习成绩。带班辅导员召开年级大会，通报上一学期各班成绩，按专业进行班级间的分析比较，指出各班的不足之处，提出改进意见和措施。

　　召开年级大会，进一步明确各年级学业重点。20xx级重在打好基础，认真落实新的'程改革要求，通过早晚自习，扎实开展外阅读、外诵读和自主听力，在程考核中取得良好的成绩。201级重在提高专业四级考试、专四口语考试以及六级考试的通过率及优秀率。学生通过参加专业等级考试和各类学科竞赛提高专业水平和能力。20xx级重在学业方向（如考研出国）的规划、毕业论选题的提前准备、专业实践的对外拓展等。

　　（三）班级目标和形象展示：申报和创建示范班级

　　6启动示范班级申报和创建工作。申报班级提出班级学风建设目标、方法途径、实施步骤，以及班级的形象识别要点特色。学风建设月期间召开申报会，各班予以展示和交流。经过一个学期建设周期，在第二学期初进行目标成果验收。验收合格，授予“学风示范班级”称号，并予以表彰奖励。要求20xx级、201级全体参加，20xx级自主申报。“示范班级”创建与20xx级“晒班级”活动相结合。（见《外国语学院“学风示范班”竞选办法》,4月14日前，请各班级将《“学风示范班”竞选申报表》电子稿与纸质稿交至各年级辅导员处）

　　（四）新生班级引导：实施“党员领航”计划

　　7“党员领航”计划在20xx级班级中推行。“党员领航”计划重点是指导班级围绕专业程改革方案，通过开展第二堂的专业学习活动，促进学生第一堂学习，打好专业基础。具体有两个途径：一是“1+1”，一名党员负责联系一个班级，指导班级制定学习目标和计划，督促班级按计划开展学习活动，努力让全班同学通过程考核；二是党支部开展诵读会、听力比赛、阅读竞赛等活动，增加新生专业学习和锻炼途径，进一步培养新生专业兴趣。

　　（五）弘扬优良班风学风：举办班风学风“三行诗”比赛

　　8积极营造氛围，开展班风学风“三行诗”比赛。征集反映班风、学风的“三行诗”，内容健康、积极向上。鼓励使用英、日，突显专业特色，中亦可，要求原创。比赛细则将通过“菜园外语人”另行发布。

　　三、学风建设月活动实施步骤

　　4月6日前，下发《学风建设月活动实施方案》。召开各班班委会，就方案的具体实施进行布置。

　　4月1日前，召开年级大会，开展班级学业指导和规划；启动“党员领航”工作。

　　4月18-27日，开展“示范班级”申报。

　　4月底，进行学风建设月活动总结。

　　四、学风建设月活动要求

　　各班级根据本班实际，对方案认真组织讨论并予以贯彻实施。学生党员和各级学生干部在学风建设月活动中担当骨干、积极带头，充分发挥先锋模范和桥梁纽带作用。

活动方案篇5

　　区发改局紧紧围绕年三项重点指标。并从五方面抓好项目建设：一是抓项目建设，即固定资产投资完成53亿元、争取国家政策性投资5亿元、新增储备千万元以上重大项目55项进行公开承诺。

　　加快工程进度。全区可开工建设的项目180多个，总投资149亿元，计划当年完成投资33亿元。对40个续建项目，加强督促检查，确保建设进度；对107个新建项目，严格按照项目规划和设计要求，加快前期进度，争取早日开工建设；严格执行全区项目工作考核奖励办法，强化督促检查，确保完成53亿元的固定资产投资二是抓项目争取，扩大投资规模。对已上报到国家部委的8个项目和上报到省直厅局的43个项目，与相关部门积极沟通，加大争取力度。继续紧盯国家投资政策，积极申报一批大项目，确保争取到位国家政策性投资5亿元以上。三是抓项目前期，增强发展后劲。及时掌握国家投资方向，抢抓国家深入实施西部大开发战略和支持经济发展等机遇，采取多项措施，突出在产业开发、基础建设、生态环境、扶贫开发、社会事业、民生改善等方面搞好谋划，储备一批重点项目。力争完成审批的'投资在千万元以上重大项目达到55项。四是抓项目监管，提高管理水平。坚持争取和监管并重，进一步严格落实项目法人责任制、招标投标制、预决算制、工程监理制、合同管理制、竣工验收制和项目建设终身负责制，切实推进项目管理工作的程序化、规范化和科学化。五是抓项目服务，不断优化环境牢固树立“抢抓项目、大抓项目、抓大项目”理念，按照“一切工作围绕项目转”要求，统筹做好经济体制改革、综合信息、以工代赈、国民经济动员及其它各项工作。力争“十二五”末，全区国内生产总值年均增长13.5%达到61.5亿元。其中：第一产业增加值年均增长5%达到9.5亿元，第二产业增加值年均增长20%达到20.5亿元，第三产业增加值年均增长14%达到31.5亿元，三次产业结构比为16:33:51全社会固定资产投资年均增长30%达到135亿元；大口径财政收入年均增长20%达到7.5亿元；社会消费品零售总额年均增长18%达到41亿元；城镇居民人均可支配收入年均增长11%达到18180元，农民人均纯收入年均增长13.5%达到5080元；人口自然增长率控制在7‰以内，城镇登记失业率控制在4.5%以内，粮食总产量达到31.5万吨。

　　区交通运输局按照“围绕一个中心、强化三个重点、狠抓四项落实、服务四大产业”思路。加快交通道路建设，以争项目、促建设、抓管理为中心。加强农村公路养护管理，加快发展现代运输业，实现公路网络化、客运便捷化、货运高效化、管理智能化、服务最优化的目标任务一是按期完成年续建项目。年8月前完成全长38公里、总投资1839万元的葛西路铺油改造工程；年8月底完成全长9公里、总投资439万元的以工代赈项目内西路硬化工程。二是完成年通畅工程建设。力争在10月底完成省市下达我区的4条、39.2公里、总投资1176万元的通畅工程建设任务。

　　其中高峰乡三条沟至坪湾公路10.7公里，补助资金321万元；乡中山至录丰公路6.8公里，补助资金204万元；镇、定水河至马塬路公路16.2公里，补助资金486万元；镇安家坡至岳家山公路5.5公里，补助资金165万元。三是积极争取交通基础设施建设项目。年内重点争取通畅工程30公里，总投资900万元；将好麦至高内路、上坪至铧尖两条四级公路列入改造项目；争取公路工程养护维修资金200多万元；争取巉柳高速巉口出口至天定高速定西南出口一级公路建设项目，申请国家资金74063万元。四是加大农村公路养管力度。

　　按照“建养管并重”原则，进一步完善公路分级养护管理体制，日常养护与季节性养护相结合、专业养护和群众义务养护相结合，推进公路绿化、美化工程，确保公路畅通。五是实现安全生产形势持续稳定。建立以企业为主体、驾驶员为关键、行业监管为核心的道路运输安全管理责任体系，强化源头治理，加强春运及“黄金周”等重点时段管理，及时发现和排除一切安全隐患，杜绝各类安全生产事故的发生。

　　力争到十二五”末，再完成县道改建工程10项376.8公里；乡道改建铺油工程33项590.8公里，通畅工程建设249条1505.88公里；新修村社道路403条2220.1公里，改造、新建桥梁109座6586.4米；新建公路运输枢纽及物流园区3个，乡镇客运站建制村停靠站乡镇站1个，村级站230个。使全区公路通车总里程达到2852.6公里，百平方公里公路密度达到78.4公里，基本实现县际公路二级化、通乡公路三级化、通村公路水泥化。

　　实现工业突破”为目标。总投资达21.2亿元。其中续建9项，区工信局以“加快经济转型。年实施以工业园巉口片、马铃薯循环经济产业园巉口精深加工区、工业园南川片为重点的工业项目43个。总投资5.1亿元；新建23项，总投资8.4亿元；争取11项，总投资7.7亿元。

　　努力实现全区36户限额以上工业企业计划完成增加值6.2亿元、同比增长43.9％，完成销售收入15.8亿元、同比增长48.8％，实现利润1100万元、同比增长15.1％，上缴税金7906万元、同比增长31.3％的奋斗目标。力争“十二五”末，实现壮大工业经济总量，全区工业总产值达到36.6亿元，工业增加值达到11亿元，占全区GDP19.3%上缴税金达到1.46亿元；构筑四大工业体系，绿色食品加工、现代制药、冶金机电、化工建材四大工业体系产值达到31.6亿元，工业增加值达到9亿元，上缴税金达到1.22亿元；做大做强骨干企业，以龙头企业为依托，以项目建设为支撑，积极组织实施“双十百户”工程，培育10户产值上亿元、10户产值上千万元、100户产值上百万元的企业增强技术创新能力，重点实施传统产业升级改造工程，重点企业全部完成ISO9001质量体系认证，培育35个国家级名牌产品、培育57个省级名牌产品，争创1个国家级企业技术中心、1个省级企业技术中心；提高资源综合利用水平，万元GDP能耗降低25%万元工业增加值用水量降低30%工业固体废物综合利用率达到50%以上。

活动方案篇6

全校各单位：

　　今年9月10日是我国第34个教师节。组织做好20x年教师节的庆祝和宣传工作，对于集中展现新时代我校广大教师坚守讲台、筑梦中国的新形象新风貌，对于大力弘扬尊师重教传统，增强教师职业荣誉感和吸引力，进一步团结凝聚广大教师不忘初心、牢记使命，深入落实立德树人根本任务，凝聚合力，鼓足干劲，推动学校各项事业蓬勃发展，具有特殊而重要的意义。根据省教育厅《关于做好庆祝20x年教师节有关工作的通知》要求，结合我校实际，现将20x年教师节庆祝活动安排及有关要求通知如下：

　　一、活动主题

　　今年教师节的主题是：弘扬高尚师德，潜心立德树人。各单位要以庆祝教师节为契机，通过开展形式多样、特色生动、内涵丰富的尊师重教庆祝活动，使教师节成为广大教师期盼的节日、向往的节日，真正让广大教师感受到在社会上有地位、有尊严，在工作和生活中有荣誉感、获得感、幸福感。进一步调动广大教师教书育人的积极性和创造性，为学校的建设与发展做出新的更大的贡献。

　　二、主要活动安排

　　1、教师节期间，学校主要领导向全校教师致公开慰问信。

　　2、组织教师节庆祝活动。各教学单位要厉行勤俭节约，隆重、简朴地开展教师节各项活动，力戒形式主义，反对铺张浪费。通过先进事迹展览、召开座谈会等活动形式，表彰一年来涌现的优秀教师、优秀教育工作者。要发动师生积极参与，让活动赢得教师普遍喜爱、赢得教师关注支持。

　　3、召开座谈会。倾听教师呼声，扎扎实实为教师办实事解难事。分管教学、人事工作的校领导参加由教务处牵头组织的优秀教师、教授、博士教师代表座谈会；分管学生和后勤工作的校领导参加由后勤服务中心牵头组织的职工代表座谈会。要突出教师节主题，针对如何服务教学、服务教师、提高服务质量等方面，广泛听取意见。

　　4、组织师德教育主题活动。团委、学生处要通过组织学生开展尊师活动和多种形式的联谊活动，明确“教师节不仅是教师们的节日，也是在校师范生的节日”，展现在校学生尊师重教的.优良传统，传递“以德立身、以德施教、以德育德”的良好师风，激励在校师范生传承中华师道、立志从教奉献。

　　5、加强宣传报道。营造尊师重教的良好节日氛围，通过报纸、广播、网络、橱窗、标语等多种形式庆祝教师节；通过校报专栏等多种形式，大力宣传本年度学校表彰的优秀教师、优秀教育工作者，引导全校师生员工学习先进、争当先进；开展“为教师亮灯”活动，于9月10日20:00——21:00，在地标建筑上为教师“亮灯”，显示“老师，您好！”字样，让教师的荣光在最高处闪耀。通过广泛宣传，凝聚共识、强化感召、增强共鸣，进一步营造尊师重教和关心、理解、支持教师的浓厚氛围，坚定广大教师坚定理想信念、培养高尚情操、弘扬新风正气，努力做社会主义核心价值观的模范践行者，做良好社会风尚的积极推动者，为实现中华民族伟大复兴的中国梦做出自己的贡献。

　　三、有关工作要求

　　全校各单位要围绕今年教师节主题，精心策划，认真组织，切实做好教师节庆祝活动的各项工作。

　　1、各教学单位要加强领导，精心组织，认真开展教师节庆祝活动，主动邀请学校联点党政领导和各机关单位负责人，参加教师节座谈会。

　　2、有关单位要坚持为广大教职工办好事、办实事，认真解决好教师工作和生活中遇到的困难，把尊师重教的各项具体措施落到实处，体现校党委、校行政对广大教职工的关怀。

　　3、广大教职工要以庆祝教师节为契机，进一步解放思想，增强教师职业的光荣感、责任感和使命感，爱岗敬业，奋发进取，以实际行动庆祝自己的节日，将教师的荣誉感植入到日常工作中，认真贯彻落实学校“十三五”规划，努力推进学校各项事业持续快速健康发展。

　　xx科技学院

　　20xx年9月3日

活动方案篇7

　　一、开盘前期工作流程及安排：

　　8月18日 — 8月20日开盘活动方案提交、确认通过；

　　8月14日 — 8月25日宣传资料准备阶段：（详见设计方案附稿）

　　商铺折页设计、制作完成；

　　——涉及周边地区人流量较集中处发放； ——放置在售楼处现场； ——邀约品牌经营户； ——邀约意向购买住宅客户；

　　住宅DM单页的设计、制作完成；庆典公司的确认；邀约明星的确认；邀约相关领导的确认。

　　自23日起《都市110》全天候12次播报开盘信息。

　　活动当日聘请电台直播车现场直播，整个活动内容，做到全城告之。自25日-30日每天发放10万条，发放6天，用于发布开盘信息及住宅销政策。

　　组织员工每天到各大场所派发项目住宅与商铺宣传单。

　　活动工作分工：

　　8月26日可开始以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8月28再次以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8.30第三次以短信及电话约访的形式与客户进行沟通。并完成对客户回访的分析统计工作。

　　二、方案出台背景：

　　客户积累充足

　　目前本案商铺因认筹的客户积累近120余人，这部分客户中多数都是吉林市比较有影响力的人群，也有许多持币观望者。为了能够加快资金回笼，决定于8月31日（星期六）对前期商铺认筹客户进行解筹。

　　销售时机成熟

　　来访客户目前对本案最关心的问题是价格因素，而项目正处于封盘阶段，

　　价格的'主动权仍牢牢的掌握在我们手中。消费者对本案价格的关注正是我们可以利用的一个机会点，通过市场的炒作，使客户认可项目的卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中的完美形象中来，以至在项目开盘推出的价格得到客户的认同。

　　市场急需升温

　　自七·一后，项目在宣传推广投入甚少，市场对本案的认知程度基本上停留在七·一期间的水平。本项目高层产品已经全部封顶，即将迎来11月份喜迁新居，再加上金九银十利好时机，在有效时间内要抓住商机，锁定诚意客户。各种事实都促使我们加强广告宣传力度，使市场重新升温。

　　三、开盘活动方案

　　活动主题：森晟江湾馨城爱购时尚购物广场盛大开盘

　　活动时间：8月31日（六）—9月2日

　　活动地点：江湾馨城售楼中心

活动方案篇8

　　一、策划的总体思路

　　1. 全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

　　2. 项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

　　3. 创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

　　二、项目背景

　　1.用地概述

　　l 地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接苏州市邮电局，南近苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。

　　l 该地块整体呈"品"字状，沿长安路东西面宽132.4米，南端东西面宽67.74米;南北最大进深112.78米，最小进深61.99米,地块占地11692.59㎡(合17.53亩)。

　　2.项目规划

　　商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，约20491.85㎡l

　　住宅形式：小户型酒店式公寓布局，约9609.32㎡l

　　办公形式：可自由间隔式写字楼布局，约22791.36㎡l

　　停车形式：地上81个，地下326，合407个车位(地下两层停车布局，约13691.36㎡)。l

　　建筑密度：42%l

　　绿地率：25%l

　　容积率：4.5l

　　3.规划设计要点

　　《苏州世景国际方案设计说明》(略)

　　4.用地红线图

　　(略)

　　三、项目资源分析、项目目标的界定

　　---效益和品牌

　　1. 项目销售按目标计划顺利完成

　　第一阶段销售必须成功，以顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。l

　　总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。l

　　2. 项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

　　借助项目运作的成功，苏州世景置业发展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。l

　　综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。l

　　四、核心目标--树立品牌

　　原理：达到商业房地产的三赢境界

　　品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是"房地产品牌语言与品牌运营规则"。

　　品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是需要房地产的品牌服务，品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产品牌，需要学会运用"房地产品牌运营"的规则生产适销对路的房地产品牌。

　　品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。

　　所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：

　　消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。

　　最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

　　五、项目开发总建议

　　1. 引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

　　2. 通过前期销售与招商的同步进行，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。

　　3. 注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。

　　4. 通过超常规宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

　　5. 通过适当灵活划分商铺面积来控制"总价"，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

　　6. 充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。

　　六、项目的SWOT分析

　　1. 项目优势

　　地理位置优越，商圈人气兴旺l

　　世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向商旅娱乐中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是近在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具发展潜力的商业用地。

　　商业配套完善，商业活动便捷l

　　由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区，其中汇聚的商业、酒店、娱乐等均在整个苏州市具绝对代表性。随着近年来来国民经济的稳步发展，居民生活水平的不断提高，大规模新型商业项目的投入使用，令该地段的商业配套越发成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁的地区。

　　属于三位一体的商业项目模式，开发潜力巨大l

　　项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。

　　2. 项目劣势

　　周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。l

　　l 虽然街区具有良好商业环境资源，但是临近项目如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观，容易造成客户的对比心理，为后期销售招商增加压力。

　　l 目前苏州高档写字楼市场供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字楼租赁情况不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。

　　l 目前市场上写字楼投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强。

　　3. 机会点

　　经济发展利好因素l

　　长安路地位的提升，与其说是近年来各开发商着力打造的结果，还不如说是苏州市经济稳步发展、核心商业圈多元化发展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路为轴，东西以长安路为轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。

　　地理区位优势l

　　目前苏州市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

　　项目连动实现价值最大化l

　　本项目对面是苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆等苏州顶级商务娱乐场所，而左边不超过500米又是苏州市几大著名商场的聚集地，因此如何结合项目自身开发特点，能完善和补充市场缺陷就能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

　　中心城市的建设汇聚了人气l

　　随着政府发展“发展中心城市”力度加大，朝阳区对“五区三县”的影响力和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势“，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。

　　4. 风险

　　市场因素l

　　可对形成直接影响的超大型项目在本项目开发周期内都将面市时，例如即将开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金国际项目已于12月18日举行奠基仪式。这些项目均体量巨大、且都是集商业、酒店、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本项目产生竞争。

　　同时，从目前苏州市的房地产市场看，各类型竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

　　自身因素l

　　与本项目一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经有强烈的对比，假如本项目没能在项目定位、经营特点及硬件设施上有所超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

　　5. 综合分析

　　从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的'各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的"投入产业比"，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的房地产项目以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：

　　一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;

　　二是新的商业模式和经营理念，苏州当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的"商业步行街"、"一站式购物"的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;同时随着市场上产权式酒店、投资型公寓及中高档写字楼等房地产项目的出现，投资物业的多样性也开始逐步形成。因此，同属具备投资型的商业形态，本项目要立于市场不败之地的关键就是如何开发出适合区域今后发展的商业模式和引入先进的经营理念。

　　三是产品和配套，商业产品的设计和周边资源状况，包括产品本身、产品形象、产品位置对消费及投资者的有效引导，还有商业项目的功能定位、软硬件配套设施、人流走向等技术性内容，以上因素对商业项目的功能影响很大，投资者考虑范围较大。