销售总经理岗位职责（荐）
在当今社会生活中，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编帮大家整理的销售总经理岗位职责，希望对大家有所帮助。
销售总经理岗位职责1
1、老客户关系维护及稳定下单，新客户搜索及开发，达成销售指标
2、市场信息收集，包括准入法规，商业模式，医疗体系，竞争对手情况及产品相关需求;
3、执行客户搜索，联系，出差拜访，产品推广，谈判，促成订单，订单跟进，售后反馈;
4、协助区域经理做好区域国家相关业务工作。
销售总经理岗位职责2
1、带领并督促业务团队达成公司下达的业绩指标。
2、结合互联网支付与账户类产品重点开发行业客户;
3、深挖客户企业痛点，针对客户需求结合产品制定整体解决方案;
4、具备行业前瞻性，结合市场需求动态提出产品的改进建议并协调产品、技术部门共同推动产品优化;
销售总经理岗位职责3
1、帮助区域经理做好销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写。
2、负责公司文件资料的管理、归类、整理、建档和保管；
3、在公司领导指导下编制和审校学术资料，培训材料和幻灯片。
3、帮助区域经理开展各地推广人员的产品学问的把握和运用状况的调研
4、帮助做好产品的国家政策的'解读工作。
5、帮助总经理做好产品在注册过程中的相关资料的整理和编写工作同。产品的资质审核，负责跟进产品的注册进度，准时猎取药品的注册相关信息。
5、做好内务、内部会议记录等工作；
销售总经理岗位职责4
1.完成整体的销售及分销指标；
2.管理营销费用，以提升利润率及提高团队的'贡献率；
3.维护良好的客户关系；
4.负责开发新的产品，客户新业务；
5.负责商业谈判，力争在价格、负责及收益率方面获得有力的商业条件；
6.为达成既定的销售指标，定期拜访所负责客户，以此来管理和监督业务进程。
销售总经理岗位职责5
总则
生产部门是企业的重要部门之一，为明确岗位职责与性质，权利与义务。现就岗位职责与权限做出以下书面说明。
直接上级：总经理
直接下属：挤出、复合、装卸组、维修组、以及各生产班组岗位性质：负责全面主持本部的管理工作
一、主要职责
在总经理领导下，负责主持本部的全面工作，根据订单情况组织生产部全体员工、协调各部门共同完成生产工作，有效控制生产成本，对设备和生产工作者进行有效的监督和管理，对各生产线的生产工作
进行协调、调度与监督，保证生产的顺利进行。图片已关闭显示。
(一）安全作业:
1、严格执行生产安全管理制度，确保人身的安全和设备的正常运转。
2、指导相关操作人员对设备进行安全、经济的操作，严格禁止野蛮操作。
3、定期组织对各类供配电设施、机器、压力容器、进行定期检查和校验，确保其安全、正常的运转。
4、及时发现各类安全隐患，及时处理生产中的安全事故，并及时向总经理汇报。
5、定期对员工进行安全生产的教育和培训。
(二）生产工作：
1、根据订单情况制订各车间每天的生产计划任务。
2、按照下达到各车间和班组的工作任务和生产计划进行监督、指导生产，及时安排、处置各类突发事件，协调生产过程中的各项工作，确保生产工作保质保量的顺利完成。
3、生产部门内部人员日常工作的安排、分配及工作情况监督，协调生产部备人员完成各项工作。
定期召开生产人员或生产各班组长的协调会，协助其完成工作任
务和生产任务。
(三）生产数据的统计、分析与总结：
专人负责
1、监督各生产车间对基础数据的采集、
2、统计每班、日、周、月、季度、半年、年等的生产数据，及时分析、总结，用于指导生产工作。
3、统计分析生产中的各项消耗与损耗，如人工费、修理费、电费等，有效的降低损耗，控制生产成本消耗。
(四）设备管理：
1、根据实际情况编制设备管理的管理制度，如生产设备管理制度、生产设备保养与检修制度等并严格监督执行。
2、督促相关人员建立生产设备管理档案。定期检查现有生产设备情况。
3、制定生产设备的大、中修计划，并监督执行。
4、对生产设备进行统一管理，经常对设备进行检查，组织、指导、监督维修人员工作，使其提高工作质量和工作效率。
5、负责做好生产设备日常维护检修工作，并合理安排设备检修时间。
(五）日常工作：
1、严格执行公司的各项规章制度，做到奖罚有度。
2、管理生产部的全面工作，组织并监督生产部人员全面完成职责范围内的各项工作，贯彻落实生产部各岗位职责。
3、根据公司的发展战略规划，对车间生产设备的生产能力和生产工艺进行创新改造，以保证未来的生产需要。
4、及时学习、补充生产技术能力，解决生产过程中的技术难题。
5、多方收集生产技术资料，增强生产技术作业能力。
6、与员工经常沟通，掌握其心理动态。
7、对员工提出的合理化建议加以分析、论证。
8、培养员工的`主观能动性，增强其主人翁责任感，激励员工的进取心，培养、选拔优秀人才，经常组织对员工的培训，加强员工生产技能、提高员工工作效率。9、组织对生产部员工实施绩效考核工作。10、对下级工作中的争议做出合理的裁决。11、协调生产部与公司相关部门的关系。
12、接受客户或公司其它部门对生产部员工的投诉，调查后及时处理。
13、及时、准确传达上级指示。
14、完成公司领导委托交办的其它工作。
三、管理权限：
1、行使对公司生产的指挥、指导、协调、监督、管理的权力，承担执行公司规程及工作指令的义务；
2、有权对各生产部门和为生产服务部门下达完或配合完成生产计
划方面的调度命令，并进行督促、检查和考核。
3、有权检查生产会议决议执行情况和生产计划完成情况，对不执行决议而影响生产计划完成的，有权追究责任，并向总经理报告。
4、根据生产现场需要，有权召开有关部门负责人紧急会议。
5、对生产用动力、设备有指挥、协调、调配权。
6、对本部工人的调动、任用、绩效考核调整、奖励或处罚经上报总经理批准有决定权
7、对生产中出现的异常情况有临时处置权，事后应及时向总经理汇报。
8、对本部内有不服从工作安排、长期不能胜任本职工作、劳动纪律差等现象的工人，可上报总经理和执行董事批准后有辞退或开除权
9、工厂某生产车间放假时7有安排员工值班的权利。该员工以后将安排轮休。
10、有权要求仓库等部门大力配合本部门的工作（比如需要每天的原材料日报表、成品板的库存日报表、统计报表等)。
四、奖和罚：
销售总经理岗位职责6
职责一：
1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；
2、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责；
3、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；
4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；
5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；
6、每月按时向总经理汇报营销计划的.实施情况，市场变化、具体业务的进展；
7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；
8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；
9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；
10、负责审批营销人员的借款、差旅费等；
11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；
12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；
13、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；
14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
职责二：
一、贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。
二、协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。
三、负责市场营销部的日常工作，负责公司所需的原材料的购买和产品销售工作。
四、制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。
五、组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。
六、贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。
七、协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。
八、及时、准确传达上级指示并贯彻执行。
九、参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。
十、定期向总经理汇报日常工作情况。
销售总经理岗位职责7
直接上级：
公司董事会。
直接下级：
副总经理、总经理助理、部门主管。
工作职责：
一、总经理应向公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报。
二、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。
三、根据董事会的要求确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。
四、主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。
五、负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作。
六、根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。
七、负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。
八、负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。
九、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。
十、签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。
十一、负责公司人力资源的开发、管理和提高。
十二、负责公司安全工作。
十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。
十四、负责公司组织结构的`调整。
十五、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。
十六、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联企业经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。
十七、根据经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问并决定其报酬。
十八、决定对成绩显著的职员予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。
十九、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。
二十、负责中层以上管理干部的培养、考核、督导。
工作权限：
一、有权拟订公司的年度财务预、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案。
二、对上报董事会的财务决算报告和盈利预测报告有审批权。
三、有对公司年度总的质量、生产、经营、方针目标的审批权。
四、有权决定公司内部组织结构的设置，并对基本管理制度的制定有审批权。
五、有权批准建立、改进公司经营管理体系。
六、有权向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理及其他高级管理人员。
七、有权聘任或解聘由董事会任免以外的公司管理人员。
八、有对公司人力资源管理的审批权。
九、有对公司职能部门各种费用支出和各分公司固定资产购置的审批权。
十、有对公司重大技术改造和项目投资的建议权。经费审批：
年度预算内，单笔50000元（含）以下由总经理签字即可，否则需报董事会批准。
年度预算外费用均需报董事会批准。
合同权限：
10万元（含）以下由总经理决定，10万元以上需报董事会批准。
销售总经理岗位职责8
1.观察用户偏好，确定销售工作的重点。
2.计划和指导员工，培训和评估他们的`表现，开发和控制销售和服务程序。
3.解决客户对销售和服务的投诉。
4.指导和协调各种销售活动，包括产品、服务、商品或生产的其他商品的销售。
5.拜访特许经销商，激发他们建立或扩大合作计划的兴趣。
6.确定价格表和折扣率。
7.与潜在客户讨论他们对设备的需求，并为用户提供购买设备型号的建议。
8.监督区域和当地销售经理及其员工。
9.指导文案人员保存出口信函、投标请求和信用收集的记录，并保存关于关税、许可和限制的最新信息。
10.查看运营记录和销售报告，确定利润。
销售总经理岗位职责9
岗位职责
1、参与市场销售相关的政策和制度的制定和推行;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行;
4、建立、完善和管理销售队伍，完成销售目标;
5、配合业务需要，组织和参加各类知识产权活动、项目。
职位要求
1、28-45岁，本科或以上学历，市场营销或化工等相关专业。
2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。
3、工作勤勉，有责任心和事业心，有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。
4、有独立领导销售团队的能力，对化工工业涂料产品的'销售有较深的了解。
销售总经理岗位职责10
1、帮助经理完成销售目标；建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；
2、依据经理的要求把握的客户信息，完成客户的访问及产品销售；
3、进行商务谈判，完成出差任务，参加销售合同详细条款的制定及合同签订。
4、总经理与客户的商务沟通，负责日常行程及业务行程的协调、支配，做好访客接待工作；
5、负责总经理日常事务的.支持；
6、总经理临时交办的其他工作。
销售总经理岗位职责11
1、负责电单车充电设施的'销售工作;
2、积极开拓新的客户资源，按照公司项目管理要求实现节点目标，跟进项目链路各环节，完成公司制定的销售指标;
3、积极学习行业知识，收集竞争对手资料，收集行业发展最新信息，能够提出有效的产品改善建议与分析，及时反馈研发、生产，从而不断改善自身产品的竞争能力;
4、负责客户咨询工作，提高客户满意度;
5、配合团队工作。
销售总经理岗位职责12
1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。
2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。
3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。
4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。
5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。
6、检查每月客户产量并调查无产量客户的`原因。
7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。
8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。
9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算
10、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。
11、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。
12、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。
13、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。
销售总经理岗位职责13
1、回访老客户和失败客户，维护老客户和找寻商机；
2、设计院和大系统商的前期收集开发工作；
3、帮助经理前期工作，分层次的跟进工作；
4、作为销售储干，力量和时机公司认可，可提升为项目经理，可分派到全国各地需要的`地方工作。
销售总经理岗位职责14
岗位描述:
1.全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;
2.制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;
3.确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;
4.营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。
任职要求:
1.年龄45岁以下、大专以上学历;
2.10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的.市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法;
3.操盘全国市场的能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的能力;
4.优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。
销售总经理岗位职责15
1、帮助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策供应参谋意见；
2、帮助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展；
3、销售中心组织架构更新、人员聘请配置支配；
4、组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程；
5、销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议；
6、中心业绩的`统计分析及月度报表的收集整理；
7、销售中心项目性工作跟进和协调；
8、参加销售中心团队建设工作。
【销售总经理岗位职责】相关文章：
销售总经理岗位职责02-01
销售总经理岗位职责(荐)02-01
销售副总经理的岗位职责02-01
销售总经理岗位职责常用[15篇]02-06
总经理岗位职责01-31
技术总经理岗位职责01-27
(经典)酒店总经理岗位职责01-31
工程总经理岗位职责01-31
制造总经理岗位职责01-27
物流总经理岗位职责01-28